金融科 技企业出海的道与术

2019-11-19 17:10:00
五月
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走,去海外发展,做金融科技领域的“传音”。

 

这恐怕 是现在绝大多数国内金融科技企业的心声。毋庸讳言,现在金 融科技在国内处于一个低谷期,或者泡沫挤出期,政策还不太明朗,市场在出清阶段,一些名 不副实的金融科技企业被淘汰,行业需 要经过一段时间来实现大浪淘沙。

 

海外市 场却日益显示出机会。一直在 帮助中国企业做海外营销的Facebook,也已在 金融科技出海领域深耕多年。Facebook大中华 区业务总监张宇亮操作过多个帮助国内金融科技企业出海的营销案例。据他介绍,当下金 融科技公司出海已经成为一种潮流,从蚂蚁金服、微信支 付这样的行业巨头,到真融 宝等大量创业企业,都在全 力做海外市场的拓展。

 

已经有 一些金融科技企业取得不错的成绩,如陆金 所在新加坡上线了财富管理平台“陆国际”,半年内获得超过30万用户;在监管 日益严格的印尼,已经有 几家国内出海的网贷平台获得了监管机构OJK的注册;在越南,来自中 国的网贷平台数量要占到市场的四分之一左右;国内一 些大数据公司如Advance AI,也在东 南亚地区做技术输出,并在2018年7月获得了B轮5000万美金的融资,2019年9月又获得8000万美元C轮融资。

 

但总体来说,金融科 技出海还没有取得突破性成绩。即使是微信支付、支付宝 这样的国民级应用,在国外普及率也不高,更有一 些金融机构折戟海外。

 

为什么会如此?Facebook金融科 技企业策略专家曾理理介绍, 这里面原因有很多,例如不 了解当地的监管法规与文化制度,在当地 没有一套有效的推广路径,等等。归根到底,现在国 内金融科技出海,很多公 司还没有找到一个体系化的服务机构,去帮助 他们适应当地的环境,做精准的推广。

 

也就是说,出海的公司越来越多,却还没 有找到帮助他们出海的机构。试想出 海的公司发现有大平台可以帮助做精准营销、可以帮 助理清广告创意、可以提 供海外监管政策与文化背景的咨询,出海之路会更加顺利。

 

在这里,我们看 看海外市场的机会,再聊聊 优秀的海外营销平台能怎么帮助金融科技出海。

 

能出海,还是尽量出海

 

国内金 融企业喜欢国内市场,总是爱 说国内还有多少多少的人没有享受到传统金融机构的服务,金融科 技还有很大空间。但经过 这几年的快速发展,国内市 场的需求已经在很大程度上被满足,市场空间在压缩。

 

我们可以看到,普通人下载个借款APP,就能借到钱。现在不 是借不到钱的问题,而是已 经产生了一大批过度负债、共债的群体。有数据显示,现在现 金贷行业的共债比例已经达到60%至80%;信用卡领域,截止2018年,信用卡数量达到9.7亿张,人均信用卡数量达到0.7张。由于普及率大大提升,现在信 用卡发卡量增速已经显著下降。以招行、浦发、兴业、中信四 家发卡量比较大的银行为例,据21世纪经济报道的统计,招商、浦发、兴业和 中信四家银行累计发卡量同比增速分别为7.48%、13.66%、10.60%和10.95%;相比之下,这四家 银行去年上半年的同比增速数据分别为19.51%、16.70%、18.01%和17.41%;支付领域更不用提了,现在连 老人都会使用扫码支付。

 

国内的 金融科技的机会正在被压缩。当然机会还有,量级也很大,但黄金 期恐怕是在慢慢过去。但在海外,机会依然存在。Facebook最近发 布的金融科技白皮书展示了在海外的一连串机会:

 



 


2020年,64%的移动 端消费者计划使